Konferencja z udziałem kierownictwa Ministerstwa Handlu i Integracji Republiki Kazachstanu

10 lutego Izba Polska Azja wraz z Ambasadą Kazachstanu Polsce zorganizowała konferencję on-line

z udziałem kierownictwa Ministerstwa Handlu i Integracji Republiki Kazachstanu oraz Przewodniczącego Izby Gospodarczej "Polska-Azja" J. Piechocińskiego

 

Temat: Omówienie możliwości zwiększenia kazachstańskiego eksportu towarów niesurowcowych do Polski i UE

 

Uczestnicy ze strony kazachskiej:

  1. Kairat Torebaev - Wiceminister Handlu i Integracji Republiki Kazachstanu;
  2. Asel ZHANASOVA - Wiceminister Handlu i Integracji Republiki Kazachstanu;
  3. Azamat ASKARULY - Dyrektor Generalny QazTrade CRTP JSC.

JE Ambasador Alim KIRABAYEV

Ermek SADYKBEKOV - I Sekretarz Ambasady Republiki Kazachstanu w RP.

 

Uczestnicy ze strony polskiej:

Janusz PECHOCHINSKI - Przewodniczący Izby Gospodarczej Polska-Azja (były Wicepremier Gospodarki RP); Piechociński Consulting

Han BAOHUA - Prezes Chińsko-Polskiej Izby Gospodarczej, Prezes GD Polska;

Felix WANG - Dyrektor Operacyjny GD Poland;

Elżbieta BODIO - Specjalista ds. Internacjonalizacji firmy (przez 20 lat pracowała w Ministerstwie Gospodarki RP), Wiceprezes Polsko-Ukrainskiej Izby Gospodarczej

Renata KRAMEK - Ekspert w dziedzinie handlu elektronicznego i promocji w Internecie Przewoidniczaca Sekcji Promocja i Marketing Izby Polska Azja

Czesław Skarzynski EuroCommerce, Przewodniczący Sekcji Unia Celna , Kraje Azji Centralnej

 

 

Zagadnienia w relacjach gospodarczych Kazachstan-Polska :

  1. Poszukiwanie wiarygodnych partnerów biznesowych;
  2. Badania marketingowe i branżowe;
  3. Wsparcie operacji eksportowych;
  4. Promocja firm i ich produktów;
  5. Pomoc w relacjach z władzami państwowymi i lokalnymi;
  6. wsparcie regulacyjne przy organizacji eksportu do krajów UE; 7. Współpraca w sektorach IT, E-games, E –sport i E-medycyna
  7. Udostępnianie powierzchni handlowej firmom kazachskim w centrum handlu hurtowego i logistycznego „GD Poland” w Warszawie (hurtowa sprzedaż produktów do polskich firm i firm z Europy Środkowej).

 

Oferta dla Kazachstanu w imieniu polskich firm zrzeszonych w Izbie Polska Azja:

 

Доброе утро, Януш Пехоциньский Торгово-Промышленная палата Польша Азия Приветствую моих друзей в Казахстане. Я рад, что мы можем встретиться и поговорить о том, как польский опыт в процессе интернационализации может быть использован для развития предпринимательства и экспорта Казахстана.

Польско-Азиатская Торгово-Промышленная Палата Секции: Китай, Индия, Aрабские Cтраны, Индонезия .Корея, Вьетнам, Асейн, Таможенный Cоюз и Центральная Азия Транспорт, Доставка, Логистика Человеческий капитал Eнергетика. Реклама и маркетинг

Палата организует сотрудничество предпринимателей, готовит коммерческие и инвестиционные предложения, сотрудничает с посольствами и торговыми представителями. Организует экономические миссии, B2Bфорумы и встречи. Я подготовил для вас возможности моей компании Piechocinski Consulting, изложенные в отдельном материале и mой материал o моих контактах с Казахстаном и его экономикой в последние годы для Посольства Казахстана в Варшаве

Углубляющаяся интеграция между ЕС и странами ЕврАзЭС, политический и торговый конфликт между ЕС и Россией, а также текущие проблемы на Украине и на востоке Украины должны побудить нас к активизации сотрудничества между Польшей и Казахстаном. Для Польши Казахстан является основным партнером в Центральной Азии и центром для западных провинций Китая, в то время как Польша хочет быть не только транспортным и логистическим центром деятельности Казахстана в ЕС.

Казахстан является основным экономическим партнером Польши в регионе Центральной Азии, 4-м рынком среди восточных стран по экспорту и импорту Польши после России, Украины и Беларуси. В последние годы 1300-1600 польских компаний экспортировали товары в Казахстан, а 110-150 польских компаний импортировали товары из Казахстана. Hапример: В 2014 г. товары в Казахстан экспортировали 1444 польских компаний (из 40,1 тыс. Компаний, занимающихся экспортом в Польше), а 107 - импортированные товары из Казахстана (из 48,2 тыс. ). В 2013 году это были соответственно: экспорт в Казахстан - 1 454 компании (из 43,2 тыс. Компаний-экспортеров), импорт из Казахстана - 116 компаний (из 46,7 тыс. Компаний-импортеров). В импорте Польши из Казахстана традиционно преобладают поставки минеральных продуктов, и их доля в импорте из Казахстана в течение многих лет составлялаболее 90% (сырая нефть, пропан и сжиженный бутан, уголь, химические продукты, включая фосфор, сельскохозяйственные и пищевые продукты, в том числе особенно рыбное филе, пшеница и семена льна и рапса, металлургические продукты.

Я продолжаю получать информационные бюллетени от Посольства Казахстана в Варшаве и я много читаю на ваших экономических порталах об экономической ситуации, предложениях казахстанских компаний и событиях. На днях Министр торговли и интеграции Бахыт Султанов рассказал на сайте CCS о выполнении поручений, данных главой государства К. Токаевым в его обращении к народу Казахстана. В своем обращении к жителям Казахстана Глава государства поставил перед Министерством торговли и интеграции ряд важных задач, решение которых обеспечивает устойчивое развитие экономики страны.

Б. Султанов сказал: -В первую очередь, речь идет об увеличении несырьевого экспорта. Наша задача ежегодно готовить 100 новых компаний, и к 2025 году довести число регулярных экспортеров до 1000. Поэтому мы продолжим в последующие годы реализацию программы экспортной акселерации и по другим целевым рынкам и отраслям. При этом акцент будет ставиться на своевременное выявление и оперативное реагирование на возникающие проблемы при экспорте казахстанской продукции»

- Выстраивается трехуровневая модель взаимодействия с нашими загранучреждениями: посольства становятся торговыми агентами Казахстана и проводят работу по поиску контрпартнеров. Активно задействованы монетарные инструменты господдержки экспортеров. - Вместе с тем, планируется консолидировать все меры господдержки, которые предоставляются 10 государственными и квазигосударственными структурами, и портал export.gov.kz превратить в Единое цифровое окно — Digital Export. Уже запущены 2 пилотных проекта совместно со «Сбербанк» и «АльфаБанк». - Второе важное поручение Главы государства — создание национальной товаропроводящей системы с интеграцией в аналогичные системы стран ЕАЭС и ЦентральноАзиатского региона. НТС станет главной инфраструктурой Евразийского продовольственного хаба. В Казахстане она будет состоять из 24 оптово-распределительных центров, которые призваны оказывать полный комплекс услуг по сохранению и перераспределению фермерской продукции.

Я думаю что Польский и мой опыт, особенно в период 2012-2015 годов, когда мировой кризис 2008-2012 годов вступил в Польшу с опозданием и политические и экономические санкции с 1 июля 2014 года ЕС-Россия как открыть новые рынки для польских предприятий, может быть вам особенно полезно. Наши отношения были очень дружескими уже много лет. Зачем? Поляки помнят как жители Казахстан помогли нам во время Второй мировой войны Поляки благодарят вас за заботу о польской диаспоре в Казахстане.

Поляки благодарят вас за уважение и великолепие по поводу польских следов в Казахстанe Поляки знают как вы строите странy с нуля. Поляки тоже делали это в своей истории несколько раз. Поляки очень уважают ваши достижения Казахстан для нас - страна будущего, хорошие люди и интересный рынок хорошие политические и человеческие отношения очень хорошая работа и активное посольство Казахстан в Польше

Почему Польша? 8 экономика ЕС 22 мировая экономика более 40% потенциала стран ЕС Центральной и Восточной Европы более 20% доли промышленности в ВВП Европейский лидер BPO большой и динамичный рынок с растущими инвестициями и потреблением современное сельское хозяйство, производящее здоровую пищу Страна гостеприимных, предприимчивых и образованных людей. единственная страна в Европе без снижения за последние 30 лет

Казахстанские товары в Евросоюз с польскими компаниями Почему казахстанские товары, особенно средний и малый компании, не продаются в ЕС так, как нам хотелось бы? Потому что они неизвестны и невидимы на европейском рынке. Поэтому предлагаю использовать новые каналы контактов для поиска новых партнеров с соответствующим потенциалом и знанием европейского рынка. Предлагаю участие казахстанских компаний и агентств в проекте Poland Asia Center Project.

Инициаторы проекта «Польша-Азия Центр» Польская Торгово-Промышленная Палата Азия Hansei Польша Китайско-Польская Торговая Палата

Самый большой китайский торговый центр в ЕС GD Poland Ассоциация вьетнамцев в Польше Ассоциация поддержки предпринимательства в Wólka Kosowska Wólka Center Ассоциация предпринимателей ПОЛЬША - ТУРЦИЯ Piechociński Consulting Председатель Януш Пехочинский в 2012-2015 годах вицепремьер и министр экономики Польши С 2018 года мы работаем над преобразованием крупнейшего центра традиционной азиатской торговли капиталом в Европейском союзе (китайский центр, 5 вьетнамских центров, один турецкий центр с логистикой и складскими помещениями на площади более 100 гектаров в 10 км от аэропорта Варшавы) в Азиатский деловой город.

Предлагаю открыть в Центре GD Poland постоянную выставку продаж казахстанской продукции. Вначале арендатором может быть Экспортное агентство, которое предоставляет отдельные коммерческие боксы для нескольких выбранных отраслей вашей экономики.Не обязательно иметь участок в 300-500 квадратных метров, достаточный для начала продажи, строительства транспортных, логистических и складских помещений. Агентство может поручить GD Poland вести свою деятельность, но я рекомендую найти сотрудников среди казахской диаспоры в Польше и, таким образом, укрепить потенциал в будущем.

Предложение для вас, согласованное с GD Poland Ценовое предложение на постоянную национальную выставку (выставочная площадь не может быть менее 100 квадратных метров). 1. существует ежеквартальный пусковой период, в течение которого взимается плата в размере 3 евро за квадратный метр в месяц; 2. В течение первого года после периода ввода в эксплуатацию взимается плата в размере 135 евро за квадратный метр в год, которая может взиматься ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. В случае ежемесячной оплаты взимается годовой договорный депозит в размере 10 000 евро за 100 квадратных метров. 3. по истечении одного года GD имеет право увеличить арендную ставку на 20%, и договор будет изменен на неопределенный срок, но обе стороны могут расторгнуть его за три месяца до его начала. 4. GD предоставляет только выставочные площади, но может сотрудничать с экспонентами для организации выставки, а также может предоставить персонал по обслуживанию клиентов, соответствующий объем работ и затраты для согласования.

Что мы получаем: во-первых, наконец-то появились товары из Казахстана и мы видим их успех на рынке во-вторых, мы строим недорогой канал сбыта для средних и малых компаний. в-третьих, Экспортное агентство узнает, какие продукты каких компаний вызывают интерес на европейском рынке. в-четвертых, мы узнаем о расходах на выход на европейский рынок (транспорт, таможня, затраты на согласование и сертификацию) в-пятых, мы можем быстро обменивать товары в выставочных залах и торговых залах и адаптировать предложение к спросу. Наличие товаров из Казахстана в GD Center позволяет достичь: - во-первых, более 4000 компаний работают в азиатских центрах - во-вторых, потенциально до 10-15 тысяч покупателей со всей Центральной и Южной Европы, приходящих в Центр за покупками каждый день. в-третьих, возможность увидеть и потрогать товар напрямую, возможность оговаривать цены и условия доставки.

После запуска выставочно-сбытового центра, продвижение и маркетинг Казахстана, экономики, компаний и продуктов должны быть запущены одновременно. Польско-азиатская палата готова осуществлять по согласованию с Посольством Казахстана в Польше, потому что это необходимо на следующем этапе интернационализации продукции из Казахстана: использование канала распространения ecommerce.

Для успешного запуска каналов распространения электронной коммерции, если ваше одобрение будет дано, мы будем использовать потенциал профилей и веб-сайтов Piechocinski Consulting, Izba Polska Asia, интернет-магазина Палаты, интернет-магазина GD Poland, важных компаний в сфере распространения торговли в Интернете, членов Палаты в продвижении Казахстана и ваших товаров: Экшн, MBB и MW Logistics

На границе с Германией у них есть склады и распределительные центры, специализирующиеся на поставках товаров для электронной коммерции MBB и MW Logistics, которые ежегодно отправляют более 10 миллионов посылок до 20 кг и несколько сотен тысяч поддонов, в основном, на рынки самых богатых стран Западной Европы и Скандинавии, а также сотрудничают с крупнейшими торговыми платформами интернета. Предлагаем ввести в эту раздачу ваши продукты. Владелец и руководство этих компаний информированы о ваших потребностях и готовы начать сотрудничество

Другие занятия: Как увеличить экспорт в Польшу и ЕС казахстанской продукции, уже поставленной на эти рынки? Палата возьмет на себя приобретение этих продуктов, их продвижение и помощь в привлечении новых получателей. Что нам нужно: полный ассортимент товаров, контакты с их производителями и поставщиками. Мы разместим эти предложения на сайтах польского предпринимательства, разместим их на сайтах и в интернет-магазинах. Палата создаст каталог польских импортеров, особенно тех, которые реэкспортируют их в другие страны на основе казахстанских компонентов. Области особенно возможного роста: продукты нефтепереработки, промежуточные химические продукты, микросферы, элементы стальных конструкций, зерна и продукты из них, лен, подсолнечник и масла.

Сотрудничество сектора TSL - экспорт казахстанских транспортных услуг на Шелковом и Железнодорожном пути Польский потенциал: международный автомобильный транспорт номер 1 в ЕС - более 25% грузооборота, 2-й железнодорожный грузовой перевозчик PKP Cargo, кратчайшие наземные пути из Китая в ЕС: Китай, Казахстан, Россия, Беларусь, Польша, несколько длинных въездов в Польшу, действующие, более 20 миллионов метров. квадратных складов, 50 крупных логистических центров, 2-е и 3-е место польских портов по перевалке контейнеров (после Санкт-Петербурга) в Балтийском море, сотни польских логистических компаний, работающих с операторами из стран Таможенного союза, их опыт и возможности в поиске новых получателей казахстанской продукции.

В рамках сотрудничества с Казахстаном, порт Гданьск и Гдыня приняли участие и представили наши возможности порта на конференции «Caspian Port and Shipping» в мае 2019 года в Актау и в Tri-City в октябре 2019 года на «Baltic Port and Shipping». Основная идея этих встреч заключалась в активизации транспортного коридора «Средний коридор» как части Великого шелкового пути. Одним из его элементов является, среди прочего, Транскаспийский коридор. Партнерами этой инициативы являются железные дороги отдельных государств, лежащие на маршруте коридора. В настоящее время порты ведут переговоры с Украиной об активации коридора Гданьск - украинские порты, который является частью «Среднего коридора». Польские порты предлагают в сотрудничестве с «сухими портами» в Казахстане и Актау. Установление текущих контактов с перевозчиками и их вовлечение в интенсификацию сотрудничества Стоит рассмотреть возможность подачи предложения польскому сектору TSL об открытии представительств в основных логистических центрах Казахстана.

Сектор BPO, ИТ, киберспорта и игр Польский потенциал: крупнейший сектор BPO в Европе, в котором уже работают 360 000 сотрудников в Польше, готов открыть свои филиалы с партнерами в Казахстане или передать задачи ИТ-специалистам и сотрудникам BPO. Польша является седьмым по величине рынком компьютерных игр. В 2019 году выручка польской игровой индустрии от продаж превысила 2,1 миллиарда злотых. В Польше в игровой индустрии работает более 9,7 тысяч человек. Люди. Большинство компаний небольшие - в 40% компаний работает от 6 до 16 человек; в каждой десятой компании работает 40 и более сотрудников, а в 10 производителях работает более 200 человек. CD Projekt занимает 16-е место в мире по капитализации в этой отрасли.

В настоящее время существует 49 компаний, занимающихся интернет-играми Он котируется на основном рынке Варшавской фондовой биржи и на NewConnect. Вторая - это Токийская фондовая биржа с 47 компаниями в отрасли, а третья - Южная Корея с 36 компаниями. Наше предложение: Польские компании, занимающиеся электронными играми, хотят установить деловые отношения с компаниями из Казахстана. Они просят указать потенциальных партнеров. Польские компании хотят получить лицензии на казахстанские игры и представить их миру. Заказывайте дополнительные работы и сотрудничайте в совместной подготовке нового предложения для глобальной аудитории.

Сертификация Мы предлагаем, чтобы государственный орган, ответственный за экспорт, контролировал процесс сертификации и утверждения на рынке. Это позволит вам отслеживать процесс, сокращать расходы и распространять среди предпринимателей полную информацию о требованиях ЕС в этом отношении. Мы нашли компанию в Польше, которая работает на многих мировых рынках, с нужным потенциалом и ресурсами для выполнения этих процессов эффективно и с низкими затратами.